A公司连接器产品营销策略研究

【摘要】连接器是两个电子元器件之间进行能量和信息交互的界面和通道,被广泛应用于全球各类工业领域。连接器在经过近一个世纪的发展在全球已形成市场规模在500亿美金以上的全球性竞争产业。近年来中国经济迅猛发展,服务器、通讯、交通、石油等产业飞速增长派生各类工业产品的需求,使得中国这个“世界工厂”和“世界市场”成为全球连接器增长最快和容量最大、市场最有发展潜力的地方,全球连接器生产能力不断向中国转移。然而近年来受全球经济整体低迷带动,国内外市场整体需求减缓,连接器行业产品积压,业绩普遍下降,这种情况下导致全球连接器行业白热化竞争不断升级。物竞天择适者生存,顺应全球化竞争局势及发展,面对国外老牌连接器厂商环伺,国内众多连接器厂商纷纷崛起的局面,A公司要改变目前销售收入下滑趋势,实现企业业务再增长,必须要结合企业实际情况,分析企业现有资源情况和所处营销环境,重新思考和设计企业的市场营销策略,为企业未来市场销售策略提供更加科学决策。本文第一部分阐述连接器行业发展情况及安费诺集团概况,提出了本文的研究目的和意义,在回顾国内外的有关工业品营销发展理论研究的文献综述基础上,并提出本文的研究思路和研究内容。论文第二部分介绍A公司营销现状并指出存在问题,第三部分第四运用PEST和波特五力模型分析连接器营销宏观微观营销环境环境,第五部分针对A公司市场定位不明的问题用STP理论进行A公司市场营销战略规划,第六部分对A公司营销模式落后现状结合工业品市场营销新模式和A公司现阶段营销现状及资源,提出关系营销、品牌营销、技术营销、信息化营销、服务营销和内部营销六种营销模式。这些新的营销模式着眼于建立和培养与客户的长期合作战略关系,强调企业的市场营销是企业品牌与资源的营销,企业必须将服务战略贯彻到企业工作的全部过程,通过信息化技术的运用,实行内部营销对人员的激励,打造企业的核心优势。第七部分是针对随日益发展的连接器市场,结合市场营销理念与实际战略规划,运用4P营销理论对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略对A企业目前营销策略进行改进。
【作者】曾柔君；
【导师】张光宇；
【作者基本信息】广东工业大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】连接器；工业品营销；营销策略；

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